最近经济萧条的信号已经非常明显，很多工厂停工，各行业销售量下降，看看世界的经济现状，不由得担心，可能是这改革开放三十年以来，各经济个体将面临的最严峻考验。在这种情况下，我们进行电子商务、网上销售的经营者，应该怎么办？我的看法是，继续增加在电子商务方面的投入，同时调整自己的经营思路，针对经济现状调整自己的经营范围，做好准备，迎接挑战。

一、电子商务是中小企业扩大业务的重要方式

与传统的推广方式比，电子商务有费用低、接触面广等明显优势，这对于普通中小企业来说是性价比非常高。对于前面已经开展了电子商务的企业来说，在经济萧条期，压缩这笔支出，起到的负面作用肯定是大于简单的费用降低。电子商务等于是一个潜水员伸到水面的那个气管，潜水的时候，有这个管子，就能保证新鲜空气的进入和生命的活力。这是最后的业务平台，如果以压缩费用的目的切断这个，无异于自己切断了生命的通路。电子商务能保证更大范围的客户浏览，效果远胜于一个门店，而且资金占用也相对少，如果需要压缩，应该先削减其它的成本费用。在这个基础上，甚至可以再扩大电子商务推广投入，吸引更多的客户。经济萧条了，客户也会压缩出差、接待的费用和时间，花更多的时间在网上浏览，以期降低进货的成本，这种时候加大电子商务的投入，起到事半功倍的效果。

二、调整经营思路，满足刚性需求。

经济学上有一个名词，叫做“刚性需求”，意思就是指商品供求关系中受价格影响较小的需求，比如食品，不管价格涨跌，不管萧条与否，大家都得买，都得吃。人最首要的就是温饱二字，食品和衣服类都算是刚性需求。别的行业我不太了解，但就我们的服装行业来讲，经济萧条的背景下，经营范围可以进一步向满足刚性需求的方向调整。服装里面，外套是弹性需求比较大的，条件好的时候可以买品牌货、款式时尚的，条件不好的时候就买便宜的或者一两年不买，孩子的外套也可以拣亲戚朋友家孩子穿小的。但贴身的小服饰类，就是需要比较刚性的，内裤、袜子、秋衣之类的，该买就得买，穿旧了穿破了就得买新的，也不可能拣别人旧的或者好几年不买。这类产品，不能带来大的收益或者很高的利润，但胜在稳定，在经济萧条的时期，不要小看这种稳定，它能够带来足够的现金流，和维持企业活下去的能量。

在这样的寒冬中，留着一口气，就是留下了革命的火种，留下了等到经济好转时再战江湖的战斗力。

以上是个人看法。欢迎各位商友来谈谈自己的思路，互相交流一下。

 

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